我是跟著鄉民進來看熱鬧的，因為聽人說有人打算搞這行。我只能說......
太有創意啦...... [完全誤]
我靠學生的錢吃飯已經有六七年了，客戶遍及國立、私立、甚至米國的大學。論文實做、專題、作業、連線上代考都幹過。金額從三四萬到三百塊都有、也有一次一個晚上 A 了一萬。
假設你相信我這些「資歷」，那或許我有資格來這個臥虎藏龍的地方，打一下嘴砲。
（反正閒著也是閒著，不差多一個人來搶生意）
作這門生意，你必須要想清楚很多事情。當然，不是說作別的生意不用仔細盤算。只是書店裡那些軟體工程教科書 or 創業指南，一點洨用也沒有，沒有人會著書寫如何接學生的案子...
（嗯？ 有沒有出版社要跟咱家合作啊？ [炸]）
先把結論寫在前頭：
如果你的目標是練功，那麼這門生意值得作
如果你的目標是賺錢，沒意外的話，你會餓死
好了，如果你打算練功 or 打算餓死，那可以繼續往下看。一般軟體案子會遇到的問題就跳過，這邊只講學生客戶才會出現問題。
首先你要面對的是種種「無法累積」的困擾。這點很可怕，尤其是你有點良心又想長期作這門生意。
你沒有辦法直接展示寫過的 project、也沒有辦法告訴下一個客戶你之前的豐功偉業。更不用說，這些 project 的內容很多可能根本不值一提。
即使你做的很好，客戶通常不會有後續的案子，更不用說客戶不會介紹其他客戶給你（至少我沒遇到過），所以你必須一直一直一～～～直地找尋新案子。偏偏這門生意的客戶跟援交妹一樣：你覺得學校裡頭一定有、但是不知道是誰？不過你倒是可以大聲的喊：「誰有專題論文作業要外包？」不怕警察抓。通常客戶們也怕見光死。
再來你要面對的是「隔山打牛」的困擾，因為絕大多數的時候，跟你談 case 的不是真正的案主，真正的案主是他的指導教授。指導教授普遍都有「朝三暮四」的攻擊靈氣，直接無視對手防禦力，搭配「朝令夕改」技能簡直 imba。
最慘的是，你的客戶天生體質就弱，不然也不會用現金招喚你出來對抗指導教授。表達能力不好、思路不清是常態；根本搞不懂 or 搞不定指導教授表達的內容，會讓你懷疑客戶到底是站在哪邊的？你只能從蛛絲馬跡隻字片語當中找尋線索推敲真相，然後怨歎你爸為甚麼沒有在夏威夷好好訓練你。
當然你會說政府的案子也是常常出現官大學問大、翻臉不認帳。我沒自己接過不知道，我只能說，至少你手上還有合約書之類的文件，可以上法院賭賭看。
如果你撐到這邊還沒有打消念頭，那麼接下來你會遇到進階版「無法累積」的困擾。因為客戶到底要作哪個領域你無法控制，有得作就不錯了，哪能挑？
所以這個案子要搞懂 clustering 跟 classification 的差別、那個案子要用 GA 作生產線的排程規劃、下個案子則要把 SNMP 的訊息塞資料庫然後分析...... 要不是嫌棄高雄太遠案主太正，不然 Network_Sim 的開版版主就會是我了 [誤]
當然，如果你天生喜歡學習新東西倒也無訪。只是不要忘了，你學那些 domain knowledge 的時間也是成本，而且之後用到的機率實在不高。
再更進階版的「無法累積」是你個人的實力。基本上客戶只會指定語言，指定開發環境、指定 framework 很少見，至於軟體品質之類的鬼玩意，一概不管。反正價錢能多低就多低、交件速度能多快就多快、demo 的時候不要當掉就好了。根本不用考慮後續維護——因為有也是學弟妹的問題，更不用說軟體工程層的文件產出，弄出個需求分析書當合約就算不錯了。
當然也不是沒有在大公司上班數年，程度仍然像大一的人存在，只是公司多少會要求、會有 CMMI 之類的鬼東西要面對。
大概是這樣了。
當然，這門生意還是有好處的。風險很低，一般來說，價錢談得成就能順利結案，因為客戶想結案的心情比你還殷切。我從來都不先收錢（包含訂金），至今也沒有失敗案例
（當然，這跟我很挑案子也有關吧 XD）。
客戶們通常也不要求美術設計，或著說，這方面丟回去給客戶作就可以了（他們通常對「如何做出絢麗的報告封面」很在行）。這對美術沒及格過的單打獨鬥程式設計師而言，很方便。
剩下的是一些零碎的小指南
- 整體 CP 值最高的是論文實做、最好處理但最少出現的是作業（同學之間的友情，無價！）專題... 最常出現但是變數最大、風險最高
- 工工系所是值得深耕開拓的客戶群，因為他們常常需要寫程式，但是基本上沒有教程式，所以比較能公開展示、甚至是教授示意的。
- 不要相信客戶講的任何一句話，尤其是資訊系所出身的客戶跟你說：「你幫我解決大架構，小細節我可以幫忙寫，算我便宜一點」
- 想靠這個賺錢，還不如去研究大樂透要怎麼簽。
以上！ [逃]
備註：
- 原文寫於 ptt.cc 的 Soft_Job 版。其實我很少去、也很討厭那個版的內容跟風氣。只是這個題目實在...... 太熟練了 XD
- imba 是遊戲術語的台語英譯，接近「主角威能所向無敵」的意思。「夏威夷訓練」則是出自《名偵探科南》。
